消費者金融の不振と新戦略(2)
とすると、中古車を購入する顧客の多くが、信販会社のローンを使わずに、銀行などから資金を調達しているという状況が推測できます。 それでは、なぜ信販会社ではなく、銀行が選ばれるのでしょうか？ 信販会社の自動車ローンは、加盟店である自動車ディーラーで、購入者が契約の申し込みをするシステムを採っています。 これは、車の契約とクレジットの契約が一度に行えるという点で大変便利です。 その一方で、信販会社はディーラーに、自社の申込書を使ってもらうために様々な営業活動を行わなければなりません。 こうして営業コストがかさむので、金利はそれを見込んだものにならざるを得なくなります。 これに対して、銀行などの金融機...
